Immobilienverkauf

Ja, natürlich können Sie Ihre Immobilie allein verkaufen. Es besteht keine Maklerpflicht. Dann allerdings müssen Sie alle Aufgaben, die mit dem Verkauf einhergehen, auch selbst erledigen. Verstehen Sie unsere Antwort jetzt bitte nicht als Eigenwerbung. Denn es ist so: Sie müssen sich mit einer Vielzahl von Interessenten herumschlagen, mit denen Sie Besichtigungstermine abstimmen müssen, von denen viele lediglich neugierig sind, Sie mit tausend möglichen und teils unmöglichen Fragen löchern und deren wirkliches Kaufinteresse Sie kaum einschätzen können.
Wenn Sie nicht ständig Immobilien verkaufen, sind Kaufinteressenten Ihnen gegenüber insoweit im Vorteil, als diese mit Besichtigungen Erfahrungen haben, die Marktpreise kennen und über Modalitäten und Kaufpreise aller Wahrscheinlichkeit nach besser verhandeln können. Ein Immobilienmakler hingegen kennt die Marktpreise und kann den Verkehrswert Ihrer Immobilie einschätzen. Vor allem sortiert er die Interessenten nach ihrem Kaufinteresse vorher aus und vereinbart Termine nur, wenn der Interessent gerade für diese Immobilie in Betracht kommt. Wenn es um die Einschätzung des Verkehrswertes geht, dürfen Sie nicht riskieren, durch Ansetzung eines zu hohen oder auch eines zu niedrigen Kaufpreises Ihre Immobilie zu entwerten.
Vorweg wollen natürlich noch alle Unterlagen für Ihr Objekt zusammengetragen werden, schließlich wollen echte Erwerber wissen was sie kaufen. Hat sich ein Interessent für den Kauf entschieden, gilt es, den notariellen Kaufvertrag vorzubereiten und mit dem Interessenten auch über die Modalitäten der Übernahme der Immobilie zu verhandeln. Geht es um die Finanzierung des Kaufpreises, gilt es festzustellen, dass der Interessent aufgrund seiner persönlichen und wirtschaftlichen Verhältnisse tatsächlich in der Lage ist, die Immobilie überhaupt zu finanzieren.
All diese Leistungen gehören zum typischen Tätigkeits- und Erfahrungsbereich eines Immobilienmaklers.

Sie können einem Kaufinteressenten viel erzählen. Früher oder später müssen Sie jedoch Farbe bekennen und Unterlagen vorlegen. Anfangs genügt es vielleicht, den Interessenten anhand eines Katasterplans die Lage des Grundstücks vor Augen zu führen. Den Katasterplan erhält man beim Kataster- und Vermessungsamt des Landkreises oder in Berlin bei den Bezirksämtern. Ein aktueller Grundbuchauszug vom Grundbuchamt des örtlich zuständigen Amtsgerichts ist unumgänglich. Prüfen Sie, ob alle darin befindlichen Eintragungen korrekt sind. Möglicherweise lassen sich nicht mehr bestehende Belastungen oder Rechte Dritter löschen.
Es versteht sich, dass ein Interessent sich mit Hilfe von Grundrisszeichnungen und Bauplänen am einfachsten im Gebäude orientieren kann. Nur so sind die meisten Leute in der Lage, die Eindrücke bei der Besichtigung nachzuvollziehen. Soweit keine Grundrisszeichnungen mehr vorliegen, können meist Unterlagen beim zuständigen Bauamt angefragt werden. Für die Aufbereitung wird geeignete Software eingesetzt. Sofern im Baulastenverzeichnis Baulasten eingetragen sein können, sollte beim Landkreis oder Bezirk ein Auszug beschafft werden, da es für den Interessenten wichtig sein dürfte, über Baulasten informiert zu sein.
Steht Ihr Objekt unter Denkmalschutz, darf der Interessent erwarten, dass Sie ihm den diesbezüglichen Schriftverkehr mit der Denkmalschutzbehörde zur Kenntnis geben. Sind Sie lediglich Miteigentümer der Immobilie (z.B. Miterbe in einer Erbengemeinschaft oder Gesellschafter einer GbR) müssen Sie klarstellen, dass alle Miteigentümer am Verkauf interessiert sind. Verkaufen Sie Wohnungs- und Teileigentum, benötigen Sie die Teilungserklärung, Abgeschlossenheitsbescheinigung, die letzten Nebenkostenabrechnungen und möglichst die Protokolle der letzten Eigentümerversammlungen. Kommt es zum Notartermin, erwartet der Notar, dass Sie sich mit einem gültigen Personalausweis oder Reisepass ausweisen.

Dass die Glaskugel nicht verlässlich ist, dürfte klar sein. Sie brauchen irgendeinen verlässlichen Ausgangspunkt wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen wollen. Vor allem Online-Gutachten sind Spekulation. Einfach einen Kaufpreis ansetzen, ist keine gute Idee. Es liegt in der Natur der Sache, dass Sie als Eigentümer eher einen zu hohen Verkaufspreis ansetzen würden. Muss aber auch nicht sein. Es kann auch sein, dass Sie den Wert Ihrer Immobilie zu niedrig einschätzen.
Zu hoch angesetzte Verkaufspreise schrecken potentielle Interessenten ab. Diese Interessenten beschäftigen sich erst gar nicht mehr mit ihrem Angebot. Sie „verbrennen“ Ihre Immobilie. Reduzieren Sie danach nach und nach den Verkaufspreis, sehen Interessenten sofort, dass Sie offensichtlich zu Kompromissen bereit sind und wollen zusätzlich den Kaufpreis noch weiter nach unten verhandeln. Setzen Sie umgekehrt den Verkaufspreis zu niedrig an, verzichten Sie auf Geld. Also brauchen Sie eine verlässliche Grundlage, um einen angemessenen und einen realistischen Kaufpreis anzusetzen.
Liegt Ihre Immobilie in Mönchengladbach , Düssledorf, Köln, könnten Sie vorab auch den Marktbericht des Gutachterausschusses für Mönchengladbach, Düsseldorf, Köln einsehen und versuchen, Ihre Immobilien irgendwie einzuordnen. Da jede Immobilie individuelle Merkmale hat, ist eine Einordnung immer relativ. Sie könnten auch den Gutachterausschuss oder einen öffentlich bestellten und vereidigten Sachverständigen beauftragen, ein individuelles Sachverständigengutachten über den Verkehrswert Ihrer Immobilie zu erstellen. Doch ein Gutachten kostet Zeit und Geld. Sparen Sie Zeit und Aufwand. Für einen erfolgreichen Verkauf genügt die Erfahrung eines kompetenten Maklers, der anhand der Daten des Gutachterausschusses, der Marktverhältnisse und seiner Verkaufserfahrungen in der Lage ist, den Wert Ihrer Immobilie einzuschätzen.
Wir von MS realwert GmbH haben als Makler in Mönchengladbach, Düsseldorf, Köln genau diese Erfahrungen. Wir kennen die Verkehrswerte vergleichbarer Immobilien. Selbstverständlich begutachten wir Ihre Immobilie individuell und schätzen den Wert nicht etwa mal eben so. Jede Wertschätzung hat ihre sachlichen Grundlagen. Wir nutzen alle in Betracht kommenden Faktoren, um einen realistischen Angebotspreis anzusetzen. Wir zeigen Ihnen gegebenenfalls auch auf, wie Sie durch einfache Maßnahmen Ihre Immobilie noch etwas wertvoller gestalten können. Kurzum, probieren Sie es aus, lassen Sie sich durch einen professionellen Immobilienmakler helfen.

Wer die Wahl hat, hat die Qual. So ist es auch bei der Maklersuche. Die verschiedenen Maklervermittlungsportale sind jedenfalls keine wirkliche Hilfe für Sie. Dabei handelt es sich lediglich um mehr oder weniger lukrative Geschäftsmodelle für die Betreiber. Sie bekommen lediglich Immobilienmakler präsentiert, über deren Firmenphilosophie Sie nichts wissen.
Natürlich können Sie sich auch einfach örtlich umsehen, schauen welcher Makler bei Ihnen in der Nähe ein Ladengeschäft unterhält. Allerdings sagt auch das nichts über die Qualität des Immobilienmaklers aus. Wie also vorgehen?
Unser Rat! Schauen Sie sich im Internet um und lassen Sie sich von den Informationsangeboten der verschiedenen Makler überzeugen. Gute Immobilienmakler mit einem hohen Qualitätsanspruch informieren Ihre Kunden offen und präsentieren transparent ihr Leistungsangebot. Solche Makler machen sich die Mühe, für ihre Kunden eine wirklich nützliche Internetseite zu unterhalten.
Kombinieren Sie dann den ersten Maklerkontakt mit der Besichtigung Ihrer Immobilie, lernen Sie die Person kennen die Sie betreuen wird. Seien Sie Vorsichtig, wenn Ihnen in diesem ersten Termin gleich der „richtige Verkaufspreis“ vermittelt werden soll und Sie am besten gleich einen Maklervertrag unterschreiben sollen. Bleiben Sie entspannt, vergleichen Sie.

Die ehrliche Antwort darauf heißt: Es kommt darauf an! Viele unterschiedliche Faktoren spielen dabei eine Rolle. Insofern lässt sich pauschal keine seriöse Aussage treffen. Sind die Parameter Ihres Objektes erst einmal bekannt, dann lässt sich die Zeit vom Verkaufsstart bis zur Beurkundung aber gut einschätzen. Für ein Einfamilienhaus zum Beispiel sind, normale Rahmenbedingungen vorausgesetzt, circa 90 Tage anzusetzen.
Der Prozess beginnt immer mit einem vor-Ort-Termin, um sich einen ersten Eindruck zu verschaffen. Dann gilt es alle wesentlichen Unterlagen für Ihr Objekt zusammenzutragen und eine fundierte Verkehrswertermittlung durchzuführen. Vor dem Start der eigentlichen Vermarktung müssen gute Präsentationsunterlagen vorliegen. Es gilt gute aussagekräftige Fotos, ggf. Videos und Grundrisse zu erstellen. Schließlich soll Ihr Objekt im rechten Licht erscheinen.
Es braucht also immer einen gewissen Vorlauf, für den in der Regel circa zwei bis drei Wochen zu veranschlagen sind. Die eigentliche Vermarktung über die verschiedenen Kanäle beginnt, nachdem ein aussagekräftiges Exposé erstellt wurde. In der Regel benötigen wir als Immobilienmakler für den Immobilienverkauf circa 70 bis 90 Tage ab Erteilung des Maklerauftrages.
Ein nicht unwesentlicher Anteil der Zeit wird für die Prüfung der Bonität der Interessenten bzw. für die Klärung der Finanzierung benötigt.